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蜜芽刘楠:呵护“年轻妈妈品质生活​”

2020-1-9 14:16| 发布者: 小龙| 查看: 341| 评论: 0

摘要: 日前,由《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会在北京举行,格力电器董明珠、新希望集团刘永好、泰康保险创始人陈东升、万科创始人王石等千余位行业领军者和经济学者围绕企业责任等命题展开深入 ...

日前,由《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会在北京举行,格力电器董明珠、新希望集团刘永好、泰康保险创始人陈东升、万科创始人王石等千余位行业领军者和经济学者围绕企业责任等命题展开深入探讨。

  改革开放40多年的历史,民营企业家们一路走来,敢为人先、勇于创新,成为促进我国经济腾飞的重要动力。董明珠表示,企业家承担的使命就是把企业办好,只有每个企业都是一个健康的细胞,祖国才能强大。企业争做一个健康的细胞,这就是价值所在。新希望集团董事长刘永好表示,在经济结构调整的背景下,企业要更多地使用合伙人的机制,要更多地用年轻人,要依靠新的科技,要积极应对新的赛道,要做到对市场和老百姓有利、做到有社会责任和担当。

  大会结束后,《中国企业家》杂志社特别发布2019年(第十八届)中国企业领袖年会特刊。其中,蜜芽创始人刘楠作为母婴电商开拓者在特刊专访中,畅谈了8年来蜜芽服务5000万中国年轻妈妈的心历路程。

  长期坚持:年轻妈妈品质生活

  今年10月份,蜜芽过完第八个生日,八年间,蜜芽始终以服务用户的需求为根本,不断重塑和升级,构建了一张让所有人紧密切高效协同的价值网络。在这个价值网络上,每个人都在扮演着不同的角色,而“年轻妈妈品质生活”这个共同目标让大家凝聚在一起。

  众所周知,蜜芽不仅是消费型公司,也是一家互联网公司。在过去几年互联网行业流量红利期触顶,现在所有互联网公司从经营流量转型为经营,企业需要更加精细化的运营才能打赢互联网这场仗,要基于用户去做所有家庭消费更好的决策。蜜芽要做长久的事情,围绕用户价值构建核心供应链。

  蜜芽连接了中国亲子家庭消费群体,为用户提供好产品、好价格、好服务,这三点缺一不可。另一方面,蜜芽以用户的真实需求倒逼供应链升级,如此循环,其实蜜芽发挥的是中台能力和赋能体系,让所有人生态对接。

精选品实现供应链价值最大化

  一位年轻妈妈有方方面面需求,为此蜜芽构建了8大品类:母婴食品、母婴用品、童装童鞋、美妆个护、家居百货、服装鞋帽、食品生鲜、生活服务。母婴板块是蜜芽的立足之本,以此为基准蜜芽一个一个向上扩张帮助年轻妈妈全方位的打造她们的品质生活。当然,供应链的价值并不是仅仅把八大品类单纯地堆积在一起,蜜芽的供应链体系有其深层逻辑:自有品牌、大牌底价、潮流新势力、超级工厂、田蜜中国,五大供应链类型给用户贡献最大价值。

  品质是生产出来的,不是检查出来的,要控制好品质就必须从生产抓起。而蜜芽的做法就是通过打造自有品牌体系去实现产业链纵向一体化,把平台对品质的控制由过程检验上升至源头生产过程中,这样的品控力度是最强的,也能够让用户真正放心。

  而在与品牌方的合作上,蜜芽一方面与精选品牌合作,另一方面,蜜芽还会选择与一些潮流新势力展开合作。对于品牌而言,蜜芽一直以来的品质背书与它们的品牌调性很搭,蜜芽庞大的用户量也会帮助其带来巨大流量和销量。二者本身其实也是个双向选择的过程。而且,通过流量集中化,让这些精选品牌在蜜芽渠道投入更多资源,获得更具竞争力的价格,大幅提升消费者购物体验。

  发掘产业带商家的潜力也是蜜芽精选品路线的一个重要组成部分。蜜芽通过自己平台优势进行赋能和指导,帮助产业带优质工厂去读懂用户和市场,有针对性的进行生产和经营活动;对于蜜芽来说,也拓展了自己的供应链宽度,而且直接与厂家合作,少了不少中间环节,从而实现供应链成本上的削减。

  实现企业价值与社会价值的共生共荣

  一个企业的长期发展与社会的健康和福利密切相关。继“年轻妈妈品质生活”之后,蜜芽也将公益作为发展的重要使命。

  而“田蜜中国”是蜜芽今年重点建设的扶贫助农计划。在过去一年时间里面,“田蜜中国”已经累计销售农产品超过6000万单,这个成绩背后站着蜜芽的用户。从每一粒小米到每一颗鸡蛋,到每一只梨子,蜜芽希望能帮助农户做更多。扶贫助农不只是销售农产品,蜜芽还希望把电商的运营能力留在当地,从去年到今年蜜芽扶持100个贫困地区的电商运营团队,要让他们用电商改变自己的生活。

  “田蜜中国”是一件好事,但蜜芽不止是做一件好事。在今年9月份,蜜芽捐助的第一所希望小学已经开学了,没有剪裁、没有仪式,孩子们能有一个安静优良的学习环境就是此次捐赠的意义。

  而蜜芽刚刚推出的兔头妈妈甄选大师系列的纸尿裤每卖出一包将捐助1元汇入公益基金,所有对母婴行业有帮助的公益项目都以蜜芽打造的“爱幼中国”项目为载体进行。11月,蜜芽“爱幼中国”项目还联合蜜芽平台服装商家一起为青海玉树的孩子们送去了温暖包。

  公益的价值与力量不容忽视。从对贫困地区儿童的关注,到亲身践行精准扶贫,从“救济”到“造血”,带有自己典型风格的蜜芽公益体系已逐渐成型。希望所有人和蜜芽一起在公益这条道路上做出更多的成果。


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