请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

公益筹款——大客户的突围篇-行业报告

2015-8-17 11:16| 发布者: admin| 查看: 528| 评论: 0|原作者: 杨晋|来自: 公益时报

摘要: 然而,企业或称为大客户,这些相对大手笔投入的,作为曾经的以及很长一段时间的捐赠主力军,在公益发展、社会改善上依然起着巨大的推动作用。从公益机构的角度,想要与其取得信任,建立关系,并形成合作,需要我们做 ...

       这是一个最好的时代,建立了新的思维模式,改变了旧的生活方式,创造了不同的消费模式。这是一个更为便捷高效、包容开放时代,只要你有想法就能找到方式去表达,去获得支持。正因如此,很多公益机构把公众筹款作为核心战略,结合互联网众多平台建立了公益消费模式。

       然而,企业或称为大客户,这些相对大手笔投入的,作为曾经的以及很长一段时间的捐赠主力军,在公益发展、社会改善上依然起着巨大的推动作用。从公益机构的角度,想要与其取得信任,建立关系,并形成合作,需要我们做到三个关键点:找对人、说对话、做对事。现在换个角度来看,从这三个关键点对应大客户,看看他们考虑的是什么,他们的需要是什么。

       从事CSR工作,其实需要您是个全才,既要了解战略、又要懂得文化,还要深入市场,深谙传播技巧;抓得住重点,处理好关系,整合了资源,智商不能低,情商高更好,是样样不能偏。可见,能做CSR工作的人都不简单。

       作为乙方的公益组织,总是羡慕甲方的日子如此光鲜亮丽,可事实总归是残酷的。近日中国企业社会责任指南在上海发布的第二份《中国CSR经理人发展调查报告》中提及:CSR经理人面临的挑战主要来自企业内部。超过一半以上受访者认为其工作缺乏公司高管认可和支持。

       很多企业把企业社会责任放在公关部、市场部,相对规范的公司会有单独的企业社会责任部门,更为重视的会成立企业基金会,专业地回馈社会、塑造品牌。某种角度讲,这是一个非良性循环,认可支持低——撬动资源弱——从业人员难有高度——规划不清晰——项目视角不聚焦——传播力度小——社会影响面小——认可支持更低。

 

       那么问题来了,怎么破?

       从理念上,深入融入企业血液。一个完美的公益理念及领域划分能够呈现出来,可不是双手朝天、灵光乍现就能来的,而是需要对内外部的利益相关方进行充分的沟通、了解、分析,从而提炼出适合的、有价值的,有高度、可传播的理念。

       从内来说,需要对企业进行深入地分析,对老板(相关领导)进行透彻地了解,对企业文化进行准确地把脉;从外来讲,行业竞争这么激烈,一个公益行为如何能绽放不同的光环,为短线或长线市场形成影响,为品牌增加美誉,为供应链上增加更为有价值的体现,进行有价值资源扩大整合等。

       从战略上,打造慈善与商业结合的可持续发展通道。公益战略是一整套中长期的强化组织优势以持续达成目标的方法。其把企业做慈善、尽社会责任,和商业结合的通道连接上,这将产生非同一般的价值。要想发现这个通道,只有一条路——充分挖掘企业自身的业务特点与资源,以此为出发点去探索和创新可持续发展模式。因此,这不是一蹴而就的事情,有以下几个角度可以进行探讨和链接:

       1.深入企业战略:根据企业发展方向构架公益战略,无偏差才能更好地实施。

       2.挖掘深化价值:在企业已有公益项目中挖掘其有价值部分,不忘解决社会问题的根本基础上,提炼公益价值,建立与企业、市场更多的关联。

       3.商业思维:运用商业高效运作的模式,为公益提供有价值的服务。

       从项目上,解决问题,传递价值,打造模式。把好事做好,不仅是一次性的美誉,更多的是持续性的热度和影响力。企业所投入的好的公益项目一定是完成了以下几点内容:

       1.解决问题:真正面对现实需要,提出了有效的解决办法,并且能够解决多角度的问题。不是自娱自乐,不为了公益而公益的项目,才能真正被政府、公众、市场所认可。

       2.自有的DNA:形成项目特色模式,有效改善可持续,社会成果可持续。

       3.专业化运作:每一个项目都有一个完整的公益链,调研、执行、监督、评估贯穿其中,程序严谨,可考究。

       4、品牌呈现:企业有形和无形的品牌或多或少有所体现。

       5、资源维护及拓展:拓展资源,创造关联性和增加粘合性。

       从荣誉上,创造被认可的多种机会。好的公益理念及项目,需要通过获奖的方式,让项目得到认可,让企业得到传播,让从业人员获得更多的支持,塑造“公益品牌”,使企业“特色品牌”体现公益价值。

       从以上几点分解,我们能粗略了解到企业和CSR从业人员的需求,公益筹款人员站在需求的角度去考虑,一定会有更打动人心、更为精准有效的价值体现。


       资深筹款专员

       杨晋/文


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

QQ|运营团队|公益论坛|小黑屋|Archiver|手机版|tag|公益   

GMT+8, 2018-1-23 04:18 , Processed in 0.081984 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 香港联领基金 会版权所有

返回顶部